Houcheng, 59, nilo aye lati ṣe afihan agbara ti Hema si Liu Qiangdong, Zhang Yong, ati Jack Ma.
Laipẹ, idaduro airotẹlẹ Hema ti Ilu Họngi Kọngi IPO ti ṣafikun otutu miiran si ọja soobu ile.Ni awọn ọdun aipẹ, ọja fifuyẹ aisinipo ni Ilu China ti wa labẹ awọsanma, pẹlu awọn iroyin ti awọn isọdọtun, awọn pipade ile itaja, ati awọn adanu nigbagbogbo kọlu awọn media, ti o yori si sami pe awọn alabara inu ile ko ni owo lati na.Diẹ ninu paapaa ṣe awada pe awọn oniwun fifuyẹ ti wọn ṣi ilẹkun wọn n ṣe bẹ nitori ifẹ.
Sibẹsibẹ, awọn ile itaja pq agbegbe ti rii pe awọn ile-iṣẹ fifuyẹ ajeji bii ALDI, Sam's Club, ati Costco tun n ṣii awọn ile itaja tuntun ni ibinu.Fun apẹẹrẹ, ALDI ti ṣii diẹ sii ju awọn ile itaja 50 ni Shanghai nikan ni ọdun mẹrin lati titẹ China.Bakanna, Sam's Club n mu ero rẹ pọ si lati ṣii awọn ile itaja tuntun 6-7 ni ọdọọdun, titẹ awọn ilu bii Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, ati Jinjiang.
Imugboroosi ti nṣiṣe lọwọ ti awọn fifuyẹ ajeji ni ọpọlọpọ awọn ọja Ilu Kannada ṣe iyatọ didasilẹ pẹlu awọn titiipa ile itaja lemọlemọfún ti awọn fifuyẹ agbegbe.Awọn ile-iṣẹ fifuyẹ ti agbegbe ti a ṣe atokọ bi BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, ati Hongqi Chain ni kiakia nilo lati wa awoṣe tuntun lati farawe ati tẹsiwaju idagbasoke wọn.Bibẹẹkọ, wiwa ni kariaye, awọn awoṣe tuntun ti o dara fun agbegbe lilo Ilu Kannada ko ṣọwọn, pẹlu Hema jẹ ọkan ninu awọn imukuro diẹ.
Ko dabi Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, tabi ALDI, Hema's “mejeeji ile-itaja ati ifijiṣẹ ile” le jẹ dara julọ fun awọn fifuyẹ agbegbe lati farawe ati ṣe tuntun.Lẹhin gbogbo ẹ, Walmart, eyiti o ti fidimule jinna ni ọja aisinipo ti Ilu China fun ọdun 20, ati ALDI, eyiti o ṣẹṣẹ wọ ọja Kannada, mejeeji ka “ifijiṣẹ ile” gẹgẹbi idojukọ ilana fun ọjọ iwaju.
01 Kini idi ti Hema ni idiyele ni Bilionu 10 $?
Lati ṣeto akoko atokọ ni Oṣu Karun si idaduro airotẹlẹ rẹ ni Oṣu Kẹsan, Hema ti tẹsiwaju lati ṣii awọn ile itaja ni ibinu ati mu idagbasoke ti eto pq ipese ọja rẹ pọ si.Atokọ Hema jẹ ifojusọna itara, ṣugbọn ni ibamu si awọn orisun oriṣiriṣi, idaduro le jẹ nitori idiyele rẹ ja bo kuna awọn ireti.Awọn ijiroro akọkọ ti Alibaba pẹlu awọn oludokoowo ti o ni agbara ṣe iṣiro iye Hema ni ayika $ 4 bilionu, lakoko ti ipinnu idiyele IPO Alibaba fun Hema jẹ $10 bilionu.
Iye gangan ti Hema kii ṣe idojukọ nibi, ṣugbọn awoṣe ifijiṣẹ ile rẹ tọsi akiyesi gbogbo eniyan.Awọn ile itaja pq agbegbe gbagbọ Hema bayi dabi apapọ Meituan, Dada, ati Sam's Club.Ni awọn ọrọ miiran, ohun-ini ti o niyelori julọ ti Hema kii ṣe awọn ile itaja ti ara 337 ṣugbọn eto ọja ati awoṣe data lẹhin awọn iṣẹ ifijiṣẹ ile rẹ.
Awọn ọja Iwaju-Opin
Hema ko ni ohun elo ominira tirẹ nikan ṣugbọn tun awọn ile itaja flagship osise lori Taobao, Tmall, Alipay, ati Ele.me, gbogbo apakan ti ilolupo eda Alibaba.Ni afikun, o ni atilẹyin aaye lati awọn ohun elo bii Xiaohongshu ati Amap, ti o bo ọpọ awọn oju iṣẹlẹ olumulo igbohunsafẹfẹ giga.
Ṣeun si wiwa rẹ lori awọn dosinni ti awọn ohun elo oriṣiriṣi, Hema gbadun ijabọ ailopin ati awọn anfani data ti o tayọ oludije fifuyẹ eyikeyi, pẹlu Walmart, Metro, ati Costco.Fun apẹẹrẹ, Taobao ati Alipay kọọkan ni diẹ sii ju 800 milionu awọn olumulo ti nṣiṣe lọwọ oṣooṣu (MAU), lakoko ti Ele.me ni ju 70 million lọ.
Ni Oṣu Kẹta ọdun 2022, ohun elo Hema tirẹ ni o ju miliọnu 27 MAU lọ.Ti a ṣe afiwe si Sam's Club, Costco, ati Yonghui, eyiti o tun nilo lati yi awọn alejo ile itaja pada si awọn olumulo app, adagun-omi ọkọ oju-omi ti Hema ti wa tẹlẹ ti to lati ṣe atilẹyin ṣiṣi diẹ sii ju awọn ile itaja afikun 300.
Hema kii ṣe lọpọlọpọ ni ijabọ ṣugbọn tun jẹ ọlọrọ ni data.O ni iraye si awọn oye nla ti data ayanfẹ ọja ati data agbara lati Taobao ati Ele.me, bakanna bi data atunyẹwo ọja lọpọlọpọ lati Xiaohongshu ati Weibo, ati data isanwo okeerẹ lati Alipay ti o bo ọpọlọpọ awọn oju iṣẹlẹ offline.
Ni ihamọra pẹlu data wọnyi, Hema le ni oye ni oye agbara agbara ti agbegbe kọọkan.Anfani data yii fun Hema ni igboya lati yalo awọn iwaju ile itaja ni awọn agbegbe iṣowo ti ogbo ni awọn iyalo ni igba pupọ ti o ga ju idiyele ọja lọ.
Ni afikun si ijabọ ati awọn anfani data, Hema tun ṣogo alalepo olumulo giga.Lọwọlọwọ, Hema ni awọn olumulo ti o forukọsilẹ ju 60 million lọ, ati pẹlu 27 million MAU, alamọja olumulo rẹ kọja awọn iru ẹrọ olokiki bii Xiaohongshu ati Bilibili.
Ti ijabọ ati data jẹ awọn ipilẹ Hema, imọ-ẹrọ lẹhin awọn awoṣe wọnyi paapaa jẹ akiyesi diẹ sii.Ni ọdun 2019, Hema ṣafihan ni gbangba ẹrọ iṣẹ soobu ReX rẹ, eyiti o le rii bi egungun ẹhin iṣọpọ ti awoṣe Hema, ibora awọn iṣẹ ile itaja, awọn eto ẹgbẹ, awọn eekaderi, ati awọn orisun pq ipese.
Iriri olumulo ti Hema, pẹlu didara ọja, akoko ifijiṣẹ, ati iṣẹ lẹhin-tita, nigbagbogbo yìn, ni apakan ọpẹ si eto ReX.Gẹgẹbi iwadii nipasẹ awọn ile-iṣẹ alagbata, awọn ile itaja nla ti Hema le mu awọn aṣẹ to ju 10,000 lojoojumọ lakoko awọn igbega pataki, pẹlu awọn wakati ti o ga julọ ti o kọja awọn aṣẹ 2,500 fun wakati kan.Lati pade boṣewa ifijiṣẹ iṣẹju 30-60, awọn ile itaja Hema gbọdọ pari yiyan ati iṣakojọpọ laarin awọn iṣẹju 10-15 ati jiṣẹ laarin awọn iṣẹju 15-30 to ku.
Lati ṣetọju ṣiṣe yii, iṣiro ọja-akoko gidi, awọn eto atunṣe, apẹrẹ ipa ọna ilu, ati isọdọkan ti ile itaja ati awọn eekaderi ẹni-kẹta nilo awoṣe nla ati awọn algoridimu eka, iru si awọn ti a rii ni Meituan, Dada, ati Dmall.
Awọn ile itaja pq agbegbe gbagbọ pe ni ifijiṣẹ ile soobu, laisi ijabọ, data, ati awọn algoridimu, agbara yiyan ti awọn oniṣowo jẹ pataki.Awọn ile itaja oriṣiriṣi n ṣakiyesi si oriṣiriṣi awọn ẹda eniyan, ati awọn ibeere alabara igbakọọkan yatọ nipasẹ agbegbe.Nitorinaa, boya pq ipese ti oniṣowo le ṣe atilẹyin yiyan ọja ti o ni agbara jẹ iloro bọtini fun awọn fifuyẹ ti o ni ero lati tayọ ni ifijiṣẹ ile.
Aṣayan ati Ipese Pq
Sam's Club ati Costco ti lo awọn ọdun lati ṣabọ awọn agbara yiyan wọn, ati Hema ti n ṣatunṣe tirẹ fun ọdun meje.Hema lepa eto olura kan ti o jọra si Sam's Club ati Costco, ni ero lati wa kakiri pq ipese pada si ipilẹṣẹ rẹ, lati awọn ohun elo aise si ilana iṣelọpọ, ṣiṣẹda awọn itan ọja alailẹgbẹ fun iyatọ iyasọtọ.
Hema akọkọ ṣe idanimọ awọn agbegbe iṣelọpọ mojuto fun ọja kọọkan, ṣe afiwe awọn olupese, ati yan awọn ohun elo aise ti o ga julọ ati ile-iṣẹ OEM ti o dara.Hema n pese ile-iṣẹ pẹlu awọn ilana boṣewa, awọn apẹrẹ apoti, ati awọn atokọ eroja, ni idaniloju pe awọn ọja pade awọn iṣedede pato.Lẹhin iṣelọpọ, awọn ọja ṣe idanwo inu, awọn tita awaoko, ati awọn esi ṣaaju pinpin si awọn ile itaja jakejado orilẹ-ede.
Ni ibẹrẹ, Hema tiraka pẹlu wiwa taara ṣugbọn nikẹhin rii ariwo rẹ nipasẹ ṣiṣe awọn ipilẹ gbingbin taara, ti iṣeto 185 “Awọn abule Hema” kọja awọn ipo lọpọlọpọ, pẹlu Abule Danba Bako ni Sichuan, Abule Xiachabu ni Hubei, Abule Dalinzhai ni Hebei, ati Abule Gashora ni Rwanda , ẹbọ 699 awọn ọja.
Ti a ṣe afiwe si Sam's Club ati awọn anfani rira agbaye ti Costco, ipilẹṣẹ Hema's “Hema Village” ṣẹda awọn ẹwọn ipese agbegbe ti o lagbara, pese awọn anfani idiyele pataki ati iyatọ.
Imọ-ẹrọ ati ṣiṣe
Eto iṣẹ soobu Hema's ReX ṣepọ awọn ọna ṣiṣe lọpọlọpọ, pẹlu awọn iṣẹ ile itaja, ọmọ ẹgbẹ, eekaderi, ati awọn orisun pq ipese, imudara ṣiṣe gbogbogbo.Fun apẹẹrẹ, lakoko awọn igbega pataki, awọn ile itaja nla ti Hema le mu awọn aṣẹ lojoojumọ ju 10,000 lọ, pẹlu awọn wakati ti o ga julọ ti o kọja awọn aṣẹ 2,500 fun wakati kan.Pade boṣewa ifijiṣẹ iṣẹju 30-60 nilo iṣakoso akojo akojo-akoko gidi, awọn ọna ṣiṣe atunṣe, ipa-ọna jakejado ilu, ati isọdọkan pẹlu awọn eekaderi ẹni-kẹta, ni atilẹyin nipasẹ awọn algoridimu eka.
Awọn Metiriki Ifijiṣẹ Ile
Awọn ile itaja 138 ti Hema n ṣiṣẹ bi awọn ẹya ile-itaja ile-itaja iṣọpọ, nfunni ni 6,000-8,000 SKUs fun ile itaja kan, pẹlu awọn SKU ti ara ẹni 1,000, ti o ni 20% ti lapapọ.Awọn alabara laarin rediosi kilomita 3 le gbadun ifijiṣẹ ọfẹ iṣẹju 30.Awọn ile itaja ti o dagba, ti n ṣiṣẹ fun ọdun 1.5, aropin 1,200 awọn aṣẹ ori ayelujara lojoojumọ, pẹlu awọn tita ori ayelujara ti o ṣe idasi ju 60% ti owo-wiwọle lapapọ.Iwọn ibere apapọ jẹ fere 100 RMB, pẹlu owo-wiwọle ojoojumọ ti o kọja 800,000 RMB, ṣiṣe ṣiṣe ṣiṣe tita ni igba mẹta ti awọn fifuyẹ ibile.
02 Kini idi ti Hema jẹ Oludije Nikan ni Awọn oju Walmart?
Alakoso Walmart China ati Alakoso, Zhu Xiaojing, sọ ninu inu pe Hema nikan ni oludije si Sam's Club ni Ilu China.Ni awọn ofin ti awọn ṣiṣi ile itaja ti ara, nitootọ Hema wa lẹhin Sam's Club, eyiti o ti ṣiṣẹ fun ọdun 40 pẹlu awọn ile itaja 800 ju agbaye lọ, pẹlu diẹ sii ju 40 ni Ilu China.Hema, pẹlu awọn ile itaja 337, pẹlu awọn ile itaja ọmọ ẹgbẹ 9 Hema X nikan, han kekere ni lafiwe.
Sibẹsibẹ, ni ifijiṣẹ ile, aafo laarin Sam's Club ati Hema ko ṣe pataki.Sam's Club ṣe iṣowo sinu ifijiṣẹ ile ni ọdun 2010, ọdun mẹrin lẹhin titẹ China, ṣugbọn nitori awọn aṣa olumulo ti ko dagba, iṣẹ naa ti dawọ duro laiparuwo lẹhin oṣu diẹ.Lati igbanna, Sam's Club ti ni idagbasoke nigbagbogbo awoṣe ifijiṣẹ ile rẹ.
Ni ọdun 2017, mimu nẹtiwọọki ile itaja ati awọn ile itaja iwaju (awọn ile itaja awọsanma), Sam's Club bẹrẹ “Iṣẹ Ifijiṣẹ Ifijiṣẹ” ni Shenzhen, Beijing, ati Shanghai, ti n mu idagbasoke idagbasoke ile rẹ pọ si.Lọwọlọwọ, Sam's Club n ṣiṣẹ nẹtiwọọki ti awọn ile itaja awọsanma, ọkọọkan n ṣe atilẹyin ifijiṣẹ iyara laarin ilu oniwun rẹ, pẹlu ifoju awọn ile itaja awọsanma 500 jakejado orilẹ-ede, ṣiṣe awọn iwọn aṣẹ pataki ati ṣiṣe.
Awoṣe iṣowo ti Sam's Club, apapọ awọn ile itaja nla pẹlu awọn ile itaja awọsanma, ṣe idaniloju ifijiṣẹ iyara ati isọpọ, ti o yori si awọn abajade iwunilori: diẹ sii ju awọn aṣẹ lojoojumọ 1,000 fun ile-itaja, pẹlu awọn ile itaja Shanghai ni aropin awọn aṣẹ ojoojumọ 3,000 ati iye aṣẹ aṣẹ apapọ ti o kọja 200 RMB.Yi išẹ ipo Sam ká Club bi a olori ninu awọn ile ise.
03 Iyara Yonghui lati Ta si JD
Botilẹjẹpe Yonghui ko ti gba akiyesi awọn alaṣẹ Walmart, awọn akitiyan amuṣiṣẹ rẹ ni ifijiṣẹ ile ju awọn ẹlẹgbẹ rẹ lọ, ti o jẹ ki o jẹ apẹẹrẹ akiyesi.
Ti o nsoju igba atijọ ti awọn fifuyẹ ibile ti Ilu China, Yonghui jẹ apẹẹrẹ akọkọ ti ile-iṣẹ fifuyẹ agbegbe kan ti o ti ni ilọsiwaju laibikita idije lati ọdọ awọn omiran ajeji.Bii awọn omiran fifuyẹ ajeji, Yonghui ti gba awọn iru ẹrọ ori ayelujara ati ifijiṣẹ ile, di oludari laarin awọn ile-iṣẹ fifuyẹ agbegbe.
Laibikita awọn italaya lọpọlọpọ ati idanwo ati aṣiṣe lemọlemọfún, Yonghui ti di adari fifuyẹ ibile ti ile ni ifijiṣẹ ile, pẹlu awọn ile itaja e-commerce ju 940 ati owo-wiwọle ifijiṣẹ ile lododun ju 10 bilionu RMB lọ.
E-Okoowo Warehouses ati wiwọle
Ni Oṣu Kẹjọ ọdun 2023, Yonghui n ṣiṣẹ awọn ile itaja e-commerce 940, pẹlu awọn ile itaja 135 ni kikun (ti o bo awọn ilu 15), awọn ile itaja idaji 131 (bo awọn ilu 33), awọn ile itaja ile itaja 652 (ibo awọn ilu 181), ati awọn ile itaja satẹlaiti 22 (bo Chongqing, Fuzhou ati Beijing).Lara wọn, diẹ sii ju 100 jẹ awọn ile itaja iwaju nla ti awọn mita mita 800-1000.
Ni idaji akọkọ ti ọdun 2023, owo-wiwọle iṣowo ori ayelujara ti Yonghui de 7.92 bilionu RMB, ṣiṣe iṣiro fun 18.7% ti owo-wiwọle lapapọ rẹ, pẹlu ifoju owo-wiwọle lododun ti o kọja 16 bilionu RMB.Iṣowo ifijiṣẹ ile ti ara ẹni ti Yonghui ni wiwa awọn ile itaja 946, ti n ṣe ipilẹṣẹ 4.06 bilionu RMB ni tita, pẹlu aropin ti awọn aṣẹ ojoojumọ 295,000 ati oṣuwọn irapada oṣooṣu ti 48.9%.Iṣowo ifijiṣẹ ile ti ẹni-kẹta ni wiwa awọn ile itaja 922, ti n ṣe ipilẹṣẹ 3.86 bilionu RMB ni tita, ilosoke 10.9% ni ọdun kan, pẹlu aropin ti awọn aṣẹ ojoojumọ 197,000.
Laibikita awọn aṣeyọri rẹ, Yonghui ko ni data olumulo nla ti ilolupo ilolupo Alibaba tabi pq ipese wiwa taara taara ti Walmart, ti o yori si ọpọlọpọ awọn ifaseyin.Bibẹẹkọ, o ti lo awọn ajọṣepọ pẹlu JD Daojia ati Meituan lati ṣaṣeyọri ju 10 bilionu RMB ni awọn tita nipasẹ 2020.
Irin-ajo Yonghui ni ifijiṣẹ ile bẹrẹ ni Oṣu Karun ọdun 2013 pẹlu ifilọlẹ ti ikanni iṣowo “Idaji Ọrun” lori oju opo wẹẹbu rẹ, ni ibẹrẹ ni opin si Fuzhou ati fifun awọn idii ounjẹ ni awọn eto.Igbiyanju kutukutu yii kuna nitori iriri olumulo ti ko dara ati awọn aṣayan ifijiṣẹ lopin.
Ni Oṣu Kini ọdun 2014, Yonghui ṣe ifilọlẹ “Yonghui Weidian App” fun pipaṣẹ lori ayelujara ati gbigba aisinipo, ni akọkọ wa ni awọn ile itaja mẹjọ ni Fuzhou.Ni ọdun 2015, Yonghui ṣe ifilọlẹ “App Igbesi aye Yonghui,” ti nfunni ni ọpọlọpọ awọn ọja titun ti o ga julọ ati awọn ọja ti n lọ ni iyara pẹlu awọn iṣẹ ifijiṣẹ yarayara, ti o ṣẹ nipasẹ JD Daojia.
Ni ọdun 2018, Yonghui gba awọn idoko-owo lati JD ati Tencent, ṣiṣe awọn ajọṣepọ jinlẹ ni ijabọ, titaja, isanwo, ati eekaderi.Ni Oṣu Karun ọdun 2018, Yonghui ṣe ifilọlẹ “ibi ipamọ satẹlaiti” akọkọ rẹ ni Fuzhou, ti o funni ni ifijiṣẹ iṣẹju 30 laarin radius 3-kilometer kan.
Ni ọdun 2018, atunṣe inu inu Yonghui pin iṣowo ori ayelujara rẹ si Ṣiṣẹda awọsanma Yonghui, ni idojukọ awọn ọna kika tuntun, ati Ile-itaja Yonghui, ni idojukọ awọn ọna kika ibile.Pelu awọn ifaseyin akọkọ, awọn tita ori ayelujara Yonghui dagba ni pataki, ti o de 7.3 bilionu RMB ni ọdun 2017, 16.8 bilionu RMB ni ọdun 2018, ati 35.1 bilionu RMB ni ọdun 2019.
Ni ọdun 2020, awọn tita ori ayelujara ti Yonghui de 10.45 bilionu RMB, ilosoke 198% ni ọdun kan, ṣiṣe iṣiro fun 10% ti owo-wiwọle lapapọ rẹ.Ni ọdun 2021, awọn tita ori ayelujara de 13.13 bilionu RMB, ilosoke 25.6%, ṣiṣe iṣiro fun 14.42% ti owo-wiwọle lapapọ.Ni ọdun 2022, awọn tita ori ayelujara dagba si 15.936 bilionu RMB, ilosoke 21.37%, pẹlu aropin 518,000 awọn aṣẹ ojoojumọ.
Laibikita awọn aṣeyọri wọnyi, Yonghui dojuko awọn adanu nla nitori awọn idoko-owo giga ni awọn ile itaja iwaju ati ikolu ti ajakaye-arun, ti o yọrisi awọn adanu ti 3.944 bilionu RMB ni ọdun 2021 ati 2.763 bilionu RMB ni ọdun 2022.
Ipari
Botilẹjẹpe Yonghui dojukọ awọn italaya diẹ sii ju Hema ati Sam's Club lọ, awọn akitiyan rẹ ni ifijiṣẹ ile ti ni ifipamo ipilẹ kan ni ọja naa.Bi soobu lojukanna ti n tẹsiwaju lati dagba, Yonghui ni agbara lati ni anfani lati aṣa yii.Alakoso tuntun Li Songfeng ti ṣaṣeyọri KPI akọkọ rẹ, titan awọn adanu 2023 H1 Yonghui sinu awọn ere.
Bii Hema CEO Hou Yi, adari JD tẹlẹ Li Songfeng ni ero lati darí Yonghui ni ọja soobu lẹsẹkẹsẹ, ti o le tan itan tuntun kan ninu ile-iṣẹ naa.Hou Yi le ṣe afihan idajọ rẹ ti awọn aṣa soobu China, ati Li Songfeng le ṣe afihan agbara ti awọn ile-iṣẹ fifuyẹ agbegbe ni akoko ajakale-arun.
Akoko ifiweranṣẹ: Jul-04-2024